眾所周知，當前許多企業都試圖借助于信息化管理軟件，來提升自己的競爭力。提到信息化管理軟件，相信許多企業管理者首先就會想到ERP系統。隨著需求的不斷上升，當前市面上的ERP系統品類十分繁多，往往會讓用戶在進行選擇的時候，感到十分困惑。我們都知道，企業ERP系統的實施狀況，基 本受制于ERP選型工作?？梢赃@樣認為，ERP選型好比戰略，實施則是戰術，在錯誤的戰略指導下，再好的戰術都無法實現目標。那么，對于這些企業用戶們來 說，該如何進行ERP選型工作呢?下面順景軟件小編給大家分享幾點ERP選型需要注意的陷阱。

　　ERP選型需要注意的陷阱有以下幾點：

　　只談價格，不談需求：對于企業客戶來說，在同等需求的前提下，價格越低并不意味著節省了成本。因為當ERP軟件市場大打價格戰時，其背后的生存空間是：根本不談客戶需求。一方面，是銷售人員不懂得去挖掘客戶的需求，不懂得向客戶展示自己的產品，只能停留在簡單的“賣產品”的階段。另一方面是，當所有的ERP產品功能大致相同的情況下，唯一能用來競爭的也就只有在價格戰場上“死磕”，而沒有回旋的余地。

　　行業標桿案例經驗是空談：目前ERP市場銷售已進入標桿案例營銷時代，如果沒有在某一行業的成功案例，就難以說服客戶簽單。鑒于以上原因，ERP廠商都會包裝幾個拿得出手的所謂成功案例，以作廣告宣傳效果。但無論是國外的知名廠商還是國內的廠商，大多數它的分公司和其代理商的咨詢實施實力十分欠缺，并不都擁有ERP廠商廣告標桿案例的經驗。

　　新丁菜鳥的實施顧問：在ERP選型過程當中，問企業關心什么因素時，他們會說關心軟件的功能，軟件的價格，軟件的品牌等。但是，很少有人會說關心實施顧問的素質。很明顯，這些企業在選型過程中忽視了一個非常重要的因素--ERP實施顧問。常言道“三分技術、七分實施”，這說明好的實施顧問是ERP成功的重要條件。

　　總之，企業實施ERP首先就要充分了解ERP軟件，同時也要充分了解自己企業的管理模式，只有這樣才能選擇更合適的ERP軟件。選ERP軟件不求最貴，只求最合適，最貴的不一定是最適合的，其次是首選軟件一定要選發展史久經驗足的軟件廠商。